2016年浙江市場商機（節(jié)能置換）

隨著全球市場經(jīng)濟下行，各項運營成本的增加，生產(chǎn)型企業(yè)為了提高運營效率，想盡各種辦法降低運營成本。包括加強管理、優(yōu)化管理及工程流程、精簡人員等等。機械化生產(chǎn)線，在人員精簡到極限的時候，很多企業(yè)通過優(yōu)化設(shè)備來降低成本，優(yōu)化設(shè)備首先考慮的是節(jié)能環(huán)保，性能穩(wěn)定，這就是我們博萊特2016年的潛在商機。

案例: 紹興某某塑膠有限公司

該公司主打產(chǎn)品塑料包裝產(chǎn)品，多為國外客戶。之前公司利潤高、效益好，選用的空壓機多為進口品牌。

2015年博萊特對全體代理商培訓(xùn)了“節(jié)能置換”相關(guān)知識及方法，給代理商提供了全新競爭手法，代理商在接受培訓(xùn)后覺得受益匪淺。

2015年10月份博萊特代理商在該客戶附近的單位簽合同，順道拜訪了這家客戶，首先到空壓站現(xiàn)場了解空壓機實際運行情況，并與客戶進行溝通?？蛻魧諌簷C每月高額的電費感到很是頭痛，這一費用是其生產(chǎn)成本中最大的一塊，但又苦于不知如何才能降低成本。

空壓站情況為：2臺185KW（臺灣某品牌），2臺75KW（歐洲某品牌），1臺90KW（臺灣某品牌）空壓機，每臺壓力均為1.0MPA，共5臺。

同時，了解到某美國品牌空壓機幾天前過來溝通過合同能源管理事宜，想以分享電費的模式改造空壓站，并承諾一周內(nèi)帶設(shè)備來測試客戶的空壓機。

博萊特紹興授權(quán)代理商根據(jù)現(xiàn)場情況向客戶介紹：博萊特的置換方法及草案?？蛻羰指信d趣。

客戶提出：可以先拿2臺185KW（臺灣品牌）機器來做節(jié)能置換“試驗”，在滿足生產(chǎn)用氣標(biāo)準(zhǔn)情況下，誰的方案省電且置換費用低就選誰。另外，若試驗成功后，立即換另外3臺舊空壓機。

5天之后，美國品牌帶設(shè)備來測試時，客戶邀情博萊特代理商一起過來，測試結(jié)果原2臺185KW機器，單臺加載電流360A，實際產(chǎn)氣量18.9m³/min，運行壓力0.65MPA。美國品牌測試完后，提供方案：用2臺185W，0.8MPa（工頻和變頻各1臺）替換原來2臺185KW-10（臺灣品牌）。提供2種替換方式：

1、合同能源管理方式，期限3年，預(yù)付設(shè)備款30%

2、舊機換新機補差價30萬左右，舊機收回

博萊特代理商在博萊特產(chǎn)品專員技術(shù)指導(dǎo)下，經(jīng)綜合分析，提出優(yōu)化方案，承諾保證節(jié)能35%:

1、選用2臺博萊特工頻超高效節(jié)能型110KW-8機器替換

2、客戶支出總價不超過30萬代價，且舊機留給用戶作備用機

3、機器到現(xiàn)場后，安裝電表測試一周來驗證

最后，博萊特機器到客戶現(xiàn)場，開機測試后節(jié)能40%左右，客戶非常滿意，一周內(nèi)付清了全部余款?，F(xiàn)在市場老舊空壓機、活塞機、選型不合理機、低效機器占市場份額很大，只有掌握好節(jié)能置換的技術(shù)，并提供高效節(jié)能產(chǎn)品，才能在現(xiàn)有的市場行情生存并發(fā)展。

為了更好更快的達成更多交易，避免不必要的交易風(fēng)險，代理商應(yīng)盡量簡化交易流程，降低交易成本。并且從客戶的利益出發(fā)，將節(jié)能的主要收益交給客戶。